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23/06/2023

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Influencia: La Psicologia De La Persuasion (Influence) epub

El autor/a del libro es:

Sapiens Editorial

Resumen del libro:

DESCRIPCIÓN DEL LIBRO ORIGINAL ¿Quiere que sus ideas sean consideradas? ¿Quieres que tus propuestas sean aceptadas? Aplica seis tácticas que te ayudarán a lograr el "sí" que buscas. Nuestro pensamiento está impulsado por un conjunto de principios que guían nuestras decisiones. Estos principios sustentan la capacidad de convencer, convencer. Conocerlos es esencial para evitar ser dominado por otros e influir en otros para que acepten sus sugerencias. ¿QUE APRENDERÁS? - Aprenderás seis categorías que rigen el comportamiento humano. - Aprenderá cómo presentar solicitudes y peticiones que serán aceptadas. - Integras prácticas a tu vida que te harán sentir exitoso. - Si eres un vendedor, un hombre de negocios o un político, si tu trabajo requiere convencer a los demás, te convertirás en un profesional de la aprobación. ACERCA DE ROBERT CIALDINI, AUTOR DEL LIBRO ORIGINAL: Robert Cialdini es psicólogo social especializado en psicología y marketing. Específicamente se dedicó al estudio del comportamiento humano y los factores que influyen en él en la toma de decisiones.
  • Título del libro: Influencia: La Psicologia De La Persuasion (Influence)
  • Categoría / Temática: Textos Educativos
  • ISBN:
    9783962171261
  • Idioma: Español
  • Formatos: pdf, epub, mobi, kindle

Análisis de Influencia: La Psicologia De La Persuasion (Influence)


Sapiens Editorial




Análisis de "Influencia: La Psicología De La Persuasión"

Influencia: La Psicología De La Persuasión

Introducción

"Influencia: La Psicología De La Persuasión", escrito por Sapiens Editorial, es un libro extraordinariamente perspicaz y revelador sobre el poder de la persuasión en nuestra vida cotidiana. A través de un análisis profundo y exhaustivo, el autor nos sumerge en el fascinante mundo de la psicología de la persuasión, desvelando las técnicas y estrategias que utilizan los expertos en influencia para manipular nuestras decisiones y comportamientos.

Contenido

El libro se divide en seis capítulos que exploran diferentes aspectos de la influencia y la persuasión. Desde las tácticas utilizadas por los vendedores hasta los principios de la reciprocidad y la autoridad, cada capítulo nos ofrece una visión única y detallada de cómo funciona el poder persuasivo en nuestras vidas.

Principales conceptos

  • Reciprocidad: Este principio nos muestra cómo el sentimiento de deuda que experimentamos cuando alguien nos hace un favor o nos da un regalo puede ser utilizado para influir en nuestras decisiones. El libro explora casos de estudio en los que la reciprocidad ha sido utilizada de manera efectiva para obtener resultados deseados.
  • Autoridad: La figura de un experto o una autoridad en determinado campo puede ejercer una influencia significativa en nuestras decisiones. A través de ejemplos concretos, el autor nos muestra cómo las personas suelen confiar y seguir a aquellos que poseen un estatus de autoridad reconocido.
  • Escasez: La sensación de escasez o rareza de un producto o servicio puede incrementar su atractivo y valor percibido. A lo largo del libro, se explora cómo esta táctica es utilizada por los vendedores para motivarnos a comprar.

Análisis y reflexión

A lo largo de la lectura de "Influencia: La Psicología De La Persuasión", resulta evidente que cada uno de nosotros está expuesto a diario a numerosas técnicas de persuasión. El libro nos invita a reflexionar sobre cómo estas estrategias pueden afectar nuestras decisiones y cómo podemos protegernos de la manipulación.

La investigación rigurosa y los ejemplos prácticos presentados por Sapiens Editorial hacen que la lectura de este libro sea altamente enriquecedora. Nos permite comprender mejor las motivaciones detrás de nuestras acciones y nos da herramientas para tomar decisiones más conscientes y autónomas.

Conclusión

"Influencia: La Psicología De La Persuasión" es una obra imprescindible para cualquier persona interesada en la psicología, el comportamiento humano y el poder de la persuasión. Con un enfoque accesible y ameno, el libro nos sumerge en un análisis profundo de las técnicas utilizadas por los expertos en influencia. A través de su lectura, podemos adquirir la capacidad de reconocer y protegernos de las estrategias de persuasión en nuestro día a día. Recomiendo encarecidamente este libro a todos aquellos que deseen comprender mejor cómo se forjan nuestras decisiones y cómo podemos tomar el control de nuestra propia influencia.


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